CBMD – O segredo da Cauda Longa no Marketing Digital
Ulisses GiorgiAtualizado em 2 min de leitura
Em resumo
Segundo Edu Santos, CEO da Loop Reclame, em palestra do CBMD 2018, o efeito cauda longa no marketing digital exige pulverizar a imagem da marca em vários rostos, em vez de apostar em um só. Ele aponta ainda a tendência ao consumo local, com o crescimento dos mercados de bairro, que torna a venda mais pessoal.
- Edu Santos recomenda não apostar toda a imagem da empresa em um único rosto e diversificar os porta-vozes.
- Ele sugere, por exemplo, usar um rosto no Sul e outro em São Paulo, que não precisam ser os mais caros.
- Para o palestrante, as pessoas tendem ao consumo local, e o crescimento dos mercados de bairro é um sinal disso.
- No exemplo citado, várias influenciadoras representaram uma marca, cada uma falando com um nicho de mulheres.
Edu Santos fala sobre o efeito Cauda Longa no Marketing Digital, exemplificando que é preciso pulverizar a imagem da sua empresa e não investir apenas em um único rosto.
Destaca, também, o crescimento dos negócios de bairro e como isso pode pessoalizar a venda do seu produto ou serviço.
Veja a dica de quase 1 minuto abaixo e entenda:
Para quem não sabe, a Lucro Digital é uma das empresas organizadores e patrocinadoras do Congresso Brasileiro de Marketing Digital (CBMD).
A primeira edição do CBMD ocorreu em 2018, com 20 palestras, 30 horas de conteúdo e muita gente assistindo de todos os lugares do Brasil, pois era 100% online.
Os palestrantes eram top e com experiência diversificada, o que tornou o CBMD 2018 o melhor evento de Marketing Digital do Brasil.
Conheça Edu Santos abaixo.
Edu Santos, CEO da Loop Reclame
- Produtor de áudio e conteúdo
- Apresentador do Programa Toca discos, na rádio Itapema FM
- Possui sedes em Porto Alegre, São Paulo e Los Angeles
Edu Santos
Então a gente tem que cuidar isso assim: apostar toda a imagem da sua empresa num rosto apenas? Então vamos pegar um artista em cada capital e fazer um trabalho com ele, aí então você já tem mais gente e eu acredito muito nessa coisa do “localismo”, as pessoas têm uma tendência a um consumo do local. Não é à toa que os mercados de bairro começam a crescer, que a proximidade é uma coisa um pouco mais intima. Então, por exemplo, vamos utilizar um rosto no sul, um em São Paulo, e talvez não precisa ser um rosto tão caro, tão bombado, você pulveriza, realmente faz uma cauda longa para atingir mais pessoas. Acho que isso, talvez, possa ser um exercício legal e, assim, juntamos várias influenciadoras para representar uma marca que então foram pra vários lados enfim, cada uma a agência identificou, cada uma comunicava com um nicho de mulheres e aí juntamos todas elas. É preciso diversificar os rostos, não jogar tudo num só, porque você não está tendo o fenômeno “cauda longa”.
Perguntas frequentes
O que é o efeito cauda longa no marketing digital?
Segundo Edu Santos, em palestra do CBMD 2018, é pulverizar a imagem da empresa para atingir mais gente, em vez de concentrá-la em um único rosto. Ele diz que é preciso diversificar os rostos e não jogar tudo em um só, pois, do contrário, a marca não aproveita o fenômeno da cauda longa.
Vale a pena usar vários influenciadores em vez de um famoso?
Na visão de Edu Santos, sim. Ele propõe usar um rosto em cada região, como no Sul e em São Paulo, sem precisar de nomes tão caros ou famosos. Cita o exemplo de uma marca que juntou várias influenciadoras, cada uma comunicando com um nicho de mulheres, em vez de apostar em uma só.
Por que o consumo local importa para o marketing digital?
Segundo Edu Santos, as pessoas têm tendência a consumir o que é local, e o crescimento dos mercados de bairro mostra isso, pois a proximidade é mais íntima. Ele destaca que esse movimento pode personalizar a venda do seu produto ou serviço, o que se combina com usar rostos diferentes em cada região.
Escrito por
CEO da Lucro Digital
Foi diretor de Tecnologia da Informação da Dell, onde trabalhou por 13 anos. Formado em Ciência da Computação, mestre em Sistemas Distribuídos e Reativos, professor do curso de extensão em Marketing Digital da PUC-RS, certificado pelo Google e autor de “Tribo do Mouse” e “E-Commerce Vencedor”. É CEO da Lucro Digital.
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