CBMD – Porque o termo “Funil” é tão utilizado em vendas?
Ulisses GiorgiAtualizado em 2 min de leitura
Em resumo
Segundo Gabriel Schüler, em palestra do CBMD 2018, o marketing usa o termo funil para facilitar a gestão e a leitura dos números de vendas. Os números reais são bem mais complexos, mas o funil reduz variáveis, permite acompanhar resultados em etapas, com taxa de conversão e volume em cada uma, e prever um pouco do futuro.
- Para Gabriel Schüler, o funil facilita a gestão e olhar os números de vendas com menos variáveis e menos complexidade.
- Ele afirma que o funil não representa toda a complexidade das vendas, mas é uma forma de gerenciá-la.
- O funil permite acompanhar resultados por etapas, com taxa de conversão e volume em cada uma.
- Segundo Schüler, quebrar o funil em novas etapas ajuda a identificar gargalos e a fazer o negócio andar.
Gabriel Schüler destaca a importância e o entendimento sobre o funil de vendas em Marketing.
A objetivo é facilitar a gestão e a forma como se enxerga os números de vendas que, normalmente, muito mais complexos que um funil.
Veja a dica de quase 1 minuto abaixo e entenda:
Para quem não sabe, a Lucro Digital é uma das empresas organizadores e patrocinadoras do Congresso Brasileiro de Marketing Digital (CBMD).
A primeira edição do CBMD ocorreu em 2018, com 20 palestras, 30 horas de conteúdo e muita gente assistindo de todos os lugares do Brasil, pois era 100% online.
Os palestrantes eram top e com experiência diversificada, o que tornou o CBMD 2018 o melhor evento de Marketing Digital do Brasil.
Conheça Gabriel Schüler abaixo.
Gabriel Schüler, Gerente de Vendas e Marketing na Softplan
- Especialista em Funil de Vendas e Pipeline Online
- Trabalhou com Channel Marketing Manager na Resultados Digitais
Gabriel Schüler
O Marketing utiliza o termo “funil” para facilitar a gestão e a forma como se enxerga os números de vendas. Todos os números são muito mais complexos que um funil mas o funil te ajuda a olhar para aquilo com menos variáveis, com menos complexidade. Afinal, como é que se gerencia aquele funil, aquela busca de resultado dentro da sua empresa? Então, é por isso que usamos um funil para gerenciar esses resultados, para buscar esses resultados em etapas, como tem taxa de conversão, volumes em cada uma das etapas e isso faz com que consigamos, também, prever um pouco do futuro e avaliar como está esse funil como um todo. Lembrem que a estrutura de um funil não representa toda a complexidade de vendas mas ela é uma forma que a gente tem de gerenciar e por isso que a modelamos na forma de funil e trabalhamos com a estruturação dela como um funil e quebrando e novas etapas e criando novos gargalos e fazendo um negócio andar a partir disso.
Perguntas frequentes
Por que se usa o termo funil em vendas?
Segundo Gabriel Schüler, em palestra do CBMD 2018, o marketing usa o funil para facilitar a gestão e a forma de enxergar os números de vendas. Os números reais são muito mais complexos, mas o funil permite olhar para eles com menos variáveis e acompanhar o resultado em etapas.
O funil de vendas representa toda a complexidade das vendas?
Não, segundo Gabriel Schüler. Ele lembra que a estrutura de um funil não representa toda a complexidade das vendas, mas é uma forma que a empresa tem de gerenciá-la. Por isso se modela o processo como funil, quebrando em etapas e identificando novos gargalos.
Como o funil ajuda a gerenciar resultados de vendas?
Segundo Gabriel Schüler, o funil divide a busca por resultados em etapas, cada uma com taxa de conversão e volume. Isso permite avaliar como o funil está como um todo, prever um pouco do futuro e criar novas etapas para tratar gargalos.
Escrito por
CEO da Lucro Digital
Foi diretor de Tecnologia da Informação da Dell, onde trabalhou por 13 anos. Formado em Ciência da Computação, mestre em Sistemas Distribuídos e Reativos, professor do curso de extensão em Marketing Digital da PUC-RS, certificado pelo Google e autor de “Tribo do Mouse” e “E-Commerce Vencedor”. É CEO da Lucro Digital.
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